打造旅游商品的文化爆品

旅游商品，泛指游客在旅游活动中所购买的产品。我国在旅游商品观念上曾经一度局限于旅游纪念品、土特产品，而随着旅游业的快速发展，业内相关人士提出了泛旅游商品概念，即只要是在异地能被购买消费的都是旅游商品，但是这样的旅游商品概念对景区旅游商品发展来说有些矫枉过正，景区旅游商品依旧应该回归到旅游地内部，发展以文化体验商品为核心的策略，这也是如今我们推崇的旅游文创商品。

旅游商品虽然作为“吃住行游购娱”中最具有消费弹性的一个环节，长期以来在我国旅游总收入占比中却非常低，全国各地景区普遍处于5%到20%之间，离国际上旅游购物优秀的景区尚有非常大的差距，由此可见，在旅游业急需变革的门票经济面前，旅游购物可以看作是最有潜力也是最重要的抓手。

旅游商品不仅能为景区带来经济价值摆脱门票经济，亦能通过产品的传播形成对旅游地的二次营销推广，优质的旅游商品甚至能形成强大的旅游吸引力促进游客数量的增长。

文创商品营销：故宫通过新媒体与文创商品将形象彻底颠覆，软萌贱，逆生长、奇葩脑洞、喜感十足，不仅俘获了大众的眼球，更俘获了了受众的钱包，晋升2015年十大微信营销事件。

旅游购物吸引力：伊斯坦布尔的大巴扎是世界上最大最古老的巴扎，4000多个旅游商铺每天吸引着25到40万游客。

旅游商品体验化

在互联网时代下，伴随着消费者的升级和电商业的飞速发展，实体产业打造体验经济变得尤为重要。旅游商品在体验经济上具有得天独厚的优势，旅游商品是游客在旅游途中所购买的产品，本身就附带着非常强的旅游体验感，实体经济中常见的购物中心策略即是把百货商场旅游化，加强商场的游乐体验感，从而提升商品的销售转化率，而本即是旅游景区的我们更应该利用先天的优势，将旅游商品和景区文化结合，将体验做到极致。

迪士尼完美的将旅游文化体验转化为购物消费。

旅游商品爆品化

提升旅游商品体验需要面临一系列问题，首先旅游商品的品牌与景区要良好契合，才能让游客对景区的体验转化为对旅游商品的情感依托；而商品的销售亦是非常重要的环节，良好的商业空间，优质的购买体验，将大大提高旅游商品的价值。

我们在这里回归到旅游商品的核心“产品体验”，我提倡旅游商品要以互联网爆品思维来打造文化旅游商品，提升产品体验。

在互联网时代，口碑效应被放大化，旅游商品同样具有互联网产品的引流、体验、反馈流程。

为什么要做爆品？

资源合力，国内景区常年热衷于引入非常多的旅游商品，形成玲琅满目的观感，意在满足消费者的多种需求。这也形成了一个潜在问题，即是旅游景区要做旅游商品就会从全品类入手，开发成本非常高，从而导致只能批量引入义乌小商品市场的产品，量多且质次。从另一点来看，每一个旅游商品都是独特化的产品，需要投入大量的资金来研发、生产、销售乃至推广，然而通过重点商品的开发却能集聚景区资源，形成旅游商品的合力，真正开发出满足消费者需求的，即优质又具有景区特色的产品。

文化合力，旅游商品与景区营销点一样，需要一个核心的文化概念才能激起游客的共鸣，而这种概念对于景区也只会有一个，那就是景区的核心文化特色，旅游商品的爆品文化开发策略不仅节省了成本，更是与景区营销推广紧密结合，省去了游客的思考成本，逐渐在游客心中形成来了这里就买这种产品的观念，其产品可以是一种文化也是一种种类。

依托于吉祥物熊本熊核心文化下，真正玲琅满目却又主题文化突出的产品。

旅游商品的爆品常常具有这几种特征：

第一， 有文化依托性，旅游商品首先需要依托于旅游地，才能激起游客对于产品的认同，这类产品较多是标志性元素衍生品，例如台北故宫的翠玉白菜衍生品，法国故宫的埃菲尔铁塔衍生品等，他们具有当地最显著的特征，而旅游商品爆品则就是依托于这类元素；

另一种是已有口碑产品，这类产品的代表是老字号品牌和传统地方特产，经过常年累月的发展传播，各个地区都有传承多年的土特产品，他们拥有良好的口碑，最初意义上的旅游商品也是指该类产品，这类产品在旅游商品爆品转化上有先天的优势；

第三种是实用性，我们常见的旅游商品爆品往往是食品类特产，因为他具有最好的实用价值，即可以吃喝送礼，而旅游商品的大量转化也应建立在实用的基础上，有需求才会有销量。

在产品的属性完成后，旅游商品爆品还需要具有重要的一点，即是传播点，我国传统文化中有一句老话叫“酒香不怕巷子深”，然而在当今互联网时代人人都是自媒体的情况下，信息爆炸，产品没有很好的营销推广很难走进公众的视野，况且是需要拥有强烈体验感的旅游商品，其巧妙的产品策划与推广尤为重要。

旅游商品是以文化为依托的产品，需要通过旅游地的核心文化点引爆产品，成为真正优质的旅游文创商品。